Как привлечь абонентов из конкретных ЖК или СНТ. И сделать это ещё до прокладки кабеля по методу из США

Но провайдеры туда заходят с опаской. И их можно понять.

Протянуть сеть в посёлок — дорого. А вдруг подключится десяток дворов, и стройка не отобьётся?

Дальше в статье разберём 7 способов, как привлекать абонентов из конкретных ЖК и посёлков.

А в конце поделюсь фишкой из США: как набрать базу будущих абонентов ещё до того, как вы начнёте куда-то тянуть кабель. Спойлер: в России так почти никто не делает.

Чем точнее реклама, тем дешевле заявка

Всё держится на одном простом законе. Чем точнее реклама попадает в человека, тем охотнее он откликается.

Реклама «подключаем интернет» — мимо. Таких объявлений человек видит сотню в день и не замечает.

А вот «подключаем интернет в СНТ „Ромашка“» или «быстрый интернет в ЖК „Северная Долина“» — совсем другое дело. Человек читает название своего посёлка или дома и цепляется взглядом: это про меня, они правда работают у нас.

А как именно нацелиться на такую точку — разберём дальше.

Точечная реклама: ведём трафик на страницы под каждый адрес

Начинается всё не с рекламы, а с сайта.

Выбираете нужные вам адреса: посёлки, СНТ, ЖК, отдельные улицы. И под каждый делаете отдельную страницу на сайте. В заголовке — название места, в идеале с его фотографией. «Подключаем интернет в СНТ „Ромашка“» — и снимок знакомого въезда.

Человек попадает на такую страницу и сразу видит: это про его дом, а не общая заглушка. Как устроена продающая страница под рекламу, подробно разобрал здесь.

А дальше на эти страницы льём трафик.

Яндекс Директ

В объявлении пишете название ЖК или посёлка в заголовке, а на картинку ставите фото этого самого места. И настраиваете показ по гео-точке. Человек видит родное название и узнаваемый двор — такое цепляет взгляд даже против воли.

SEO

Та самая страница под адрес со временем сама выходит в топ по названию места и ловит тех, кто ищет «интернет в СНТ „Ромашка“».

Авито Реклама

Здесь хорошая настройка по маленьким посёлкам — работает точнее, чем у Яндекса или ВКонтакте. Подход к объявлениям прежний: название места в тексте, фото места на картинке.

ВКонтакте: важное исключение

Отсюда лучше не уводить людей на сайт, а вести на лид-форму внутри соцсети — так заявка дешевле. Гео-точку ВКонтакте настроить позволяет, а подход к креативу не отличается от Яндекса и Авито.

Подробно каждый канал разбирал в большой статье про способы привлечения — здесь только о том, как нацелить их на точку.

Способы на земле: заходим на территорию ногами

Реклама находит человека в интернете. Но на территорию — в посёлок, ЖК, район или отдельный дом — можно зайти и физически. Иногда это бьёт точнее любого таргета.

Чаты и паблики

У каждого СНТ есть чат садоводов, у новостройки — чат дома, у района — своё «Подслушано». Это стопроцентное попадание: там сидят только жители нужного адреса, и почти все сразу.

Наружка на подходе

В посёлок ведёт одна дорога, в ЖК — свой двор, в подъезд — одна дверь. Баннер у поворота, реклама на въезде в комплекс, объявление у входа — всё это видят ровно те, кто живёт по нужному адресу. И не по разу.

Флаеры по ящикам

Работают и в частном секторе, и в новостройке — везде, где вы заходите в конкретный дом или улицу. Особенно в СНТ: провайдер сюда приходит редко, и листовка в ящике часто единственный способ узнать, что к дому вообще можно провести оптику.

Все три способа как работали раньше, так и будут работать дальше. Несмотря на любую «цифровизацию» страны.

А что именно написать на баннере, флаере или в сообщении для чата посёлка, чтобы это сработало, — подробно разобрал в большой статье про способы привлечения.

Главная фишка: собираем абонентов до прокладки кабеля

Вот теперь то, ради чего всё затевалось.

Обычная логика провайдера такая: сначала тянем сеть в посёлок, потом ищем абонентов. Дорого и страшно — а вдруг никто не подключится.

Американские провайдеры делают наоборот. Сначала абоненты, потом кабель.

Работает это так. Провайдер очерчивает на карте посёлок или район, куда пока не дотянулся, и открывает там предзапись. Не подключение — просто сбор желающих.

Планируем провести оптику в вашем СНТ. Оставьте заявку, если хотите быстрый интернет.

Дальше — самое умное. Кабель тянут не наугад, а туда, где заявок набралось достаточно. Люди сами голосуют: вот здесь нас ждёт двадцать дворов, а здесь два. Стройка идёт в первый посёлок — с уже готовой базой абонентов, которые окупят её с первого месяца.

И вот что важно понять. Для жителей предзапись — это не маркетинг, а хорошая новость. В посёлках, где годами сидят на мобильном интернете, весть «к нам наконец ведут оптику, записывайтесь» разлетается по чату садоводов за вечер. Люди сами репостят и зовут соседей — потому что чем больше желающих, тем выше шанс, что провайдер и правда придёт.

Собирать предзапись можно любым из способов выше: страница под посёлок, пост в чате, баннер у въезда. Разница одна — вы зовёте не подключиться прямо сейчас, а записаться в очередь. Психологически это куда легче: человек ничем не рискует и ничего не платит, просто поднимает руку.

С чего начать

Точечный подход экономит то, что провайдеры теряют чаще всего, — деньги на рекламу мимо цели.

Не пытайтесь захватить весь город. Выберите одну территорию: посёлок, ЖК или район, где вы уже есть или куда планируете зайти. Сделайте под неё страницу с названием места. Запустите на неё один канал — Директ или Авито Рекламу. И посмотрите на отклик.

Дальше масштабируйте на соседние адреса. Один посёлок сработал — беритесь за следующий.

А если заходите на новую территорию, где сети ещё нет, — начните с предзаписи. Пусть жители сами покажут, куда вести кабель выгоднее всего.

Одно предупреждение напоследок.

Точность бьёт по стоимости заявки, но не отменяет математику. Прежде чем тянуть сеть в посёлок, прикиньте, за сколько месяцев абонентская плата отобьёт прокладку. Чтобы не считать на салфетке, посчитайте окупаемость в калькуляторе.

А как собрать всё это в систему — от сайта под рекламу до захода в конкретный дом — я разобрал в методе привлечения абонентов.